Заключение крупных сделок: какие юридические аспекты учитывать?

Практически любой вид бизнеса строится на продажах. Менеджеры выстраивают модель продаж, осваивают технику «холодных» звонков и РИСКПРО… Однако просто найти клиента, согласного купить предлагаемые товары и услуги, недостаточно. Необходимо ещё и грамотно заключить сделку. Это означает, что должны быть учтены все нюансы и процедурные моменты, предшествующие заключению договора купли-продажи. Особенно это важно при проведении крупных сделок.

Понятие и особенности

Сделки, существенно влияющие на экономическое положение предприятия, действующим законодательством трактуются как крупные. И к порядку заключения предъявляются особые требования. Несоблюдение их является одним из поводов признания сделок недействительными. Чаще всего объектом такого договора выступает:

  • приобретение недвижимости и оборудования;

  • займы и кредиты;

  • иные обязательства высокой стоимости.

При этом очень важно различать обычные для текущей деятельности соглашения и крупные. К первым относится всё, что связано с обычными для предприятия операциями. А вот если заключён договор по поводу купли-продажи имущества на сумму, составляющую не менее 25 процентов от балансовой стоимости активов предприятия, то такая сделка считается крупной.

Риски признания сделки недействительной

Понятие «крупная сделка» применяется по отношению к двум видам предприятий: акционерные общества и общества с ограниченной ответственностью. При этом процесс одобрения таких соглашений регулируется разными законодательными актами. Основанием для признания договора ничтожным является:

  • наличие признаков крупной сделки и нарушение порядка её заключения;

  • нарушение при заключении сделки прав и интересов как самого общества, так и его участников.

В результате каждая из сторон обязана вернуть всё полученное при заключении договора имущество или возместить его стоимость в деньгах. Таким образом, проводя тренинги по продажам, следует привлекать для освещения таких аспектов профессиональных юристов. Это позволит минимизировать риски неблагоприятных последствий недействительности крупных сделок.

Услуги



Новости налогового законодательства


Образцы договоров


Работает на: Amiro CMS